Ein Workshop für Ihren Einkauf, der Ihre Mitarbeiter für die spezifischen täglichen Herausforderungen wappnen soll, kommt um ein Thema nicht herum: Verhandeln! Schließlich ist rund um den Einkauf nahezu alles Verhandlungssache! Dieser Workshop sollte dem Rechnung tragen und Ihre Mitarbeiter zu echten Verhandlungsexperten machen, zu Verhandlungsprofis, die den Einkauf so steuern, dass die Konditionen zu Gunsten Ihres Unternehmens ausfallen.

Inhalt

• Basics Einkauf: Einfluss des Einkaufs auf den Unternehmenserfolg
• Kundenanalyse (ABC/XYZ)
• theoretische und praktische Prozessanalysetools
• Einkauf vs. Verkauf, Der wichtigste Part: Sie: Zielsetzung und Eigenmotivation
• Zieldefinition, Umgang mit Ängsten, Selbstvertrauen aufbauen und sich innerbetrieblich weiterentwickeln, Mindmapping
• selbstständig agieren – der Weg zum Erfolg
• Praxisübungen: Zielsetzung und Visionsformulierung
• Vor der  Verhandlung ist nach der Verhandlung: Beschaffungsmarketing Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen
• Vorbereitung von Preisverhandlungen
• Grundsätze der Verhandlungsführung: Verhandlungstechniken, Gesprächsführung und Fragetechniken, Einwandbehandlung, Einsatz von Einkaufsalternativen in der Verhandlungsführung, Sicherung und Dokumentation erreichter Ergebnisse und Vereinbarungen, Tricks und Manipulationen erkennen, Umgang mit Verhandlungstricks und Taktik
• Preisveränderungen - agieren und reagieren, Abschluss und Nachbereitung
• Praxisübungen, Zusammenfassung und Wiederholung
• Mission, Vision, Arbeitsumfeld
• Ausarbeitung spezifischer Strategien für den Arbeitsalltag

Ziel
Das Wissen durch Übungen praxisorientiert in Verhalten umzusetzen und zu verfestigen. Die Teilnehmer erarbeiten sich so eine dauerhafte Verhaltensänderung, die zu messbaren Erfolgen führt.

Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Bereich Einkauf

Ausbildungen der Trainer
Pädagogische und thematische Ausbildung, regelmäßige Trainierworkshops, Train the Trainer und zertifizierte Outdoortrainer – High and Low Element, Ausbildungen nach den leitenden Paradigmen der EB-Organisation lt. Ö-CERT, Studium der Ökonomie, Studium an Universität und/oder FH in den Bereichen: Marketing, BWL, Recht, Betriebsführung. Persönlichkeitsorientierte Weiterbildungsveranstaltungen in den Bereichen: Psychologie, Kundenverhalten, Kommunikation, Gesprächstechniken, Beschäftigungspolitik, Projektmanagement, Teamentwicklung, …

Arbeitsformen
Vortrag, Beispiele aus der Praxis

Voraussetzungen
keine

€ 759.-excl. Mwst., 2 Tage

Termine dieses Seminars

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