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Coaching-Verkauf

Nicht schulen, sondern gemeinsam an Herausforderungen und Problemen und deren Lösung arbeiten! 

Die LearnTech Academy bietet ihren Kunden & Partnern offene Rahmen-Systeme zur Problemlösung an, um so flexibel als nur möglich zu sein und um die Projektanforderungen optimal und kostengünstig zu bewältigen.

Verkauf

„Vom Verkauf erwartet sich der Kunde eine gewisse Beratung. Allerdings hat der Verkauf letztlich das Ziel, Gewinn zu erwirtschaften (Gewinnerzielungsabsicht). Nur wenige, mehrheitlich staatlich gehaltene Unternehmen verfolgen das Ziel einer Grundversorgung der Bevölkerung mit Infrastruktur oder Verwaltungsdiensten. Privatwirtschaftliche Unternehmen streben hingegen danach, sich gegen ihre Mitbewerber durchzusetzen. Deswegen streben sie nicht nach Markttransparenz und informieren potenzielle Kunden i. d. R. nicht objektiv und umfassend, insbesondere nicht über die Schwächen des eigenen Produktes oder über die Stärken der Mitbewerber (Asymmetrische Information). Für eine vollständige und objektive Beratung (symmetrische Information) sollte der Käufer sich also nicht auf den Verkäufer verlassen, sondern einen unabhängigen Berater einschalten, beispielsweise einen Makler. 
Ziel sollte es aber wieder sein, als Unternehmen dem Interessierten und Kunden eine umfassende Produktinformation mit Hilfe von fachtechnisch ausgebildeten Verkaufsmitarbeitern zukommen zu lassen.“

LearnTech Academy-Coachings, die Sie unterstützen

  • Sales Excellence
  • klar definierte Vertriebsstrategie
  • Konzentration aller Unternehmensressourcen auf den Kunden
  • permanente Beobachtung und Analyse der Durchführung und Effizienz der Vertriebsaktivitäten
  • Analyse Qualifikation der Verkäufer
  • Finanz-, Kunden-, Prozess- und Mitarbeiterperspektive 
  • Beurteilung, Bewertung und Zielvereinbarungen
  • Aktive Unterstützung bei der Rekrutierung eines Verkaufsmitarbeiters
  • Alles was den Kundendienst betrifft


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