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Erfolgreich verhandeln statt bestellen, Seminar-Nr.: 50296

Erfolgreich verhandeln statt bestellen, Seminar-Nr.: 50296
Erfolgreich verhandeln statt bestellen, Seminar-Nr.: 50296
Beschreibung

Für den Einkauf sind neben den üblichen Kommunikationswegen zum Lieferanten, gerade im alltäglichen Kontakt, das persönliche Gespräch und das Telefon nicht mehr wegzudenken. Ziel dieses Seminars ist es, die Teilnehmenden vom ersten Moment an, auf die Qualität ihrer geführten Gespräche mit ihren Lieferanten zu sensibilisieren, um nicht nur ein Optimum an Effektivität und Effizienz zu erzielen, sondern darüber hinaus in Zukunft auch gerade im rhetorischen und psychologischen Bereich bewusster und somit erfolgreicher zu verhandeln.

Inhalt
- Der Einkauf als Unternehmer ím Unternehmen
- Häufige Ziele auf der Seite des Einkaufs und/oder des Lieferanten
- Eigenschaften und Einstellungen im Einkauf - Was zeichnet Sie als -Profieinkäufer aus?
- Typische Verhandlungssituationen von EinkäuferInnen
- Angebotsprüfung,  Absagen an einen Lieferanten
- Verhandlungen über Preise und Konditionen
- Lieferabsprachen und Terminsicherung,  Reklamationsgespräche
- Zielereichung bei Schnellschüssen und Notsituationen
- Ihr optimales Verhalten am Telefon Die mentale 
- Vorbereitung - Ihre Einstellung entscheidet über Ihren Erfolg
- Praxiserprobte Kommunikationsregeln für Ihr Telefonat
- Die Telefonstimme – Begeistern Sie mit Ihrer persönliche Visitenkarte
- Aktiv Telefonieren - Setzten Sie Ihre Körpersprache bewusst ein!
- Gesprächsplanung
- Vorbereitung sind 90 % des Erfolgs – worauf muss der/die EinkäuferIn im Vorfeld achten?
- Informationen im Vorfeld – Arbeitsunterlagen entsprechend vorbereiten   
  um spätere Rückläufer zu  vermeiden

Ziel
- Was zeichnet eine(n) ProfieinkäuferIn aus?
- Welche fachlichen und persönlichen Kompetenzen muss er/sie besitzen, um mit Monopolisten und 
  verlängerten Werkbänken erfolgreich zu verhandeln?
- Wie sieht ein optimaler Lieferant aus und wie kann der Einkauf durch eine entsprechende Wertanalyse 
  den optimalen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten?

Zielgruppe
Personen aus dem Einkauf

Ausbildungen der Trainer
Pädagogische und thematische Ausbildung, regelmäßige Trainierworkshops, Train the Trainer und zertifizierte Outdoortrainer – High and Low Element, Ausbildungen nach den leitenden Paradigmen der EB-Organisation lt. Ö-CERT, Studium der Ökonomie, Studium an Universität und/oder FH in den Bereichen: Marketing, BWL, Recht, Betriebsführung. Persönlichkeitsorientierte Weiterbildungsveranstaltungen in den Bereichen: Psychologie, Kundenverhalten, Kommunikation, Gesprächstechniken, Beschäftigungspolitik, Projektmanagement, Teamentwicklung, …

Arbeitsformen
Wissensvermittlung, Fallbeispiele aus der Praxis, Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Checklisten 

Voraussetzung
Keine

€699.-excl. Mwst.

 

Veranstaltungsort: Graz
Straße: Krottendorfer Straße 81
PLZ: 8052
Ort: Graz
Land: Österreich
Telefon: +43 316 908146

Unsere Zertifizierungen

 
Öffentliche Förderungen möglich!

Mitarbeit im Komitee 031 des
Austrian Standards Institute

 

Wo Sie uns finden...

LearnTech Academy
Strassgangerstraße 287
A 8053 Graz
 +43 316 908 146
 +43 316 908 147

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www.learntech-academy.com