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Einkauf - Verhandlungsmethoden, Seminarnr.: 50295

Einkauf - Verhandlungsmethoden, Seminarnr.: 50295
Einkauf - Verhandlungsmethoden, Seminarnr.: 50295
Beschreibung

Vor der  Verhandlung ist nach der Verhandlung. Dieses Seminar bringt Ihnen neue Sichtweisen und Arbeitstechniken für den Tätigkeitsbereich Einkauf. Beschaffungsmarketing, Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen, Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen, Vorbereitung von Preisverhandlungen und Grundsätze der Verhandlungsführung sowie Verhandlungstechniken werden den Teilnehmern praxisorientiert nahe gebracht.

Inhalt

  • Einwandbehandlung
  • Einsatz von Einkaufsalternativen in der Verhandlungsführung, 
  • Sicherung und Dokumentation erreichter Ergebnisse und Vereinbarungen 
  • Tricks und Manipulationen erkennen 
  • Umgang mit Verhandlungstricks und Taktik
  • Preisveränderungen - agieren und reagieren
  • Einfluss des Einkaufs auf den Unternehmenserfolg
  • Einkauf = 50% des Gewinns, der wichtigste Part: Sie 
  • Zielsetzung und Eigenmotivation, Zieldefinition
  • Umgang mit Ängsten, Mindmapping
  • Praxisübungen: Zielsetzung und Visionsformulierung
  • Gesprächsführung und Fragetechniken
  • Abschluss und Nachbereitung
  • Zielsetzung, Visionsformulierung

Ziel
Umgang mit Konflikten in der Verhandlung, Emotionaler Einkauf – was einkaufen mit verkaufen zu tun hat. 

Zielgruppe
Personen aus dem Einkauf

Ausbildungen der Trainer
Pädagogische und thematische Ausbildung, regelmäßige Trainierworkshops, Train the Trainer und zertifizierte Outdoortrainer – High and Low Element, Ausbildungen nach den leitenden Paradigmen der EB-Organisation lt. Ö-CERT, Studium der Ökonomie, Studium an Universität und/oder FH in den Bereichen: Marketing, BWL, Recht, Betriebsführung. Persönlichkeitsorientierte Weiterbildungsveranstaltungen in den Bereichen: Psychologie, Kundenverhalten, Kommunikation, Gesprächstechniken, Beschäftigungspolitik, Projektmanagement, Teamentwicklung, …

Arbeitsformen
Wissensvermittlung, Fallbeispiele aus der Praxis, Gruppenarbeiten, Praxissimulationen, Checklisten

Voraussetzung
Keine

€989.-excl. Mwst.

 

Unsere Zertifizierungen

 
Öffentliche Förderungen möglich!

Mitarbeit im Komitee 031 des
Austrian Standards Institute

 

Wo Sie uns finden...

LearnTech Academy
Strassgangerstraße 287
A 8053 Graz
 +43 316 908 146
 +43 316 908 147

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www.learntech-academy.com